その前に少し余談ですが、
あなたは
さて、今日は
「人は即効性を求める生き物である」
というテーマでお話ししたいと思います。
A：すぐに手に入る一度切りの100万円
B：１年間毎月入る10万円
ならどちらの方に
魅力を感じますか？
Aは一度限りなので100万円しか
手に入りませんが、
Bは120万円手に入ります。
そこには20万円の差がありますが、
統計を取ると、圧倒的に
Aを選ぶ人が多いんですね。
それはなぜかというと、
「お金が無い痛み」
がある人が多いからです。
世の中の大半の人は
お金がありません。
統計では日本人の3分の1は
借金をしているとのこと・・・
怖いですね〜
私も起業して
自由な生活をしているとはいえ、
十分な余裕があるとは言えません。
しかも子供達の
教育につぎ込む費用が
多大にあるので、
将来に対する不安は
拭えないんですね^^;
なので、一度限りでも
即効性がある100万円には
魅力を感じます。
ちょうど子供達の
夏期講習で50万円が
飛んだばかりですし・・・笑
でも、そういうことなんです。
即効性がある商品や
サービスは圧倒的な魅力を
生み出します。
お金が無いのであれば、
1ヶ月で50万円稼げるように
なるノウハウを
否が応でも手に入れたいと
思いますし、
恋人が欲しい人なら
1ヶ月で恋人が作れるノウハウに
数十万円でも払います。
それほど即効性は
強力なんですね。
考えてもみてください。
あなたの家のトイレが
壊れました。
水道水が溢れてしまっている状況です。
そんな時、あなたは
どんなことを考えるでしょう。
すぐにスマホを開いて、
「水道工事 24時間」
「水道工事 いますぐ」
といった検索をするのでは
無いでしょうか？
トイレの水道が壊れて、
そのまま翌日まで待ってから
修理しようと思う人なんて
いないはずです。
なぜならそこには
「緊急性」があるからです。
人は緊急で解決したい問題に関しては
お金を払います。
仮にトイレの水道水の工事に
100万円かかりますと言われたら、
それでもすぐに修理をしてもらうでしょう。
なぜなら、自分ではどうしようも無い
緊急事態が目の前にあるからです。
つまり・・・
人は緊急事態には
お金を払う。
そしてその問題を
すぐに取り除けるものには
いくら高額でも
お金を払うということです。
お金の痛みがある相手なら
すぐにお金が稼げることを。
恋愛の痛みがある相手なら
すぐにその問題が解決することを。
職に困っている人なら
すぐにその問題が解決する手段を。
そういうことを提示してあげるだけで、
間違いなく契約が取れるように
なります。
ただ、あまりにも誇張した表現は
顧客からの信頼を失う可能性が
あるので、そこは注意してください！
それでは今日は
この辺で失礼します。
今日も最後までお読みいただきまして
ありがとうございます！
