さて、今日は
「気持ち悪いと答えを知りたくなる」
というテーマでお話ししたいと思います。
例えば、
「夜食べても1ヶ月で5キロ痩せる食材5選」
「少ない労働時間で稼げる職業10選」
「借金すればするほどお金持ちになるからくり」
という言葉を見て、
思わずその先を知りたいと
思いませんでしたか？
私は特にお金のこととダイエットのことには
興味があるので、こう言ったブログ記事は
結構見てしまいます。
そして実際、こう言ったタイトルの
ブログ記事はPVも安定して
高い水準が出やすいんですね。
ではなぜこのような言葉に
人は惹かれてしまうのか・・・
それは人間の「認知的不協和」
という心理作用が働くからです。
人間は自分の中で矛盾する２つの事柄を
同時に抱えた場合、ストレスを感じ、
その答え・結末を知りたくなってしまうんですね。
つまり、モヤモヤして
その先を知りたくなってしまうということです。
そしてここで感じる
ストレスの強さは、
自分の信念や価値観の強さに
比例します。
私の場合、お酒をそこそこ飲みます。
そしてお酒を飲んだら、ついつい食べてしまうんですね。
だから太るのですが、それが自分の中では
ストレスだったりします。
そんな心理状況で
「夜食べても1ヶ月で5キロ痩せる食材5選」
なんていうブログタイトルを見れば、
矛盾をなんとしてでも解決しようとするのです。
これは広告やコピーライティングに活かせます。
例えばあなたの商品が起業するための
コンサルなのであれば、
「起業して地獄をみる職種と起業して天国をみる職種」
「毎日3時間で月100万円稼げる起業方法」
とかですかね。
他にも色々ありますが、
これで起業準備中の人は気になるはずです。
そういえば、電子タバコが
数年前に爆発的に流行り
今では普通のタバコを吸っている人の
方が少なくなったのではないかと
思うのですが、
これも「認知的不協和」で流行った
代表的な商品だといえます。
私も以前はタバコを吸っていたので
喫煙者の気持ちはわかります。
「タバコが体に悪いとわかっているのに
やめられない」
わけです。
そうするとタバコを吸っている人は
「タバコを吸っても大丈夫な情報」
に敏感に反応するんですね。
潜在的に喫煙者の大多数が
その方法を求めていたわけです。
そんな中で、
「従来よりも９９％無害なタバコ」
が出たとあり、爆発的に流行りました。
一時期アイコスが店頭では買えず、
半年先に買えるかどうかといった状況に
なったのですね。
つまり電子タバコは
世に出せばはやることが
間違いない商品だったわけです。
実際、タバコ製造会社の
マルボロという会社はアイコスの
研究開発費用に２０００億円かけたそうです。
すごいですよね。
逆に「認知的不協和」を感じる商品を
あなたが作れば、スモールビジネスでも
売り上げはかなり上がるはずですよ。
ぜひ参考にしてみてください。
それでは今日は
この辺で失礼します。
今日も最後までお読みいただきまして
ありがとうございます！
