さて、今日は
「限定性は本当に大事！」
というテーマでお話ししたいと思います。
限定性は大切・・・
そう言われることは
今までにあったと思います。
でも、その本質を理解して
いない人が多いので、
この機会に発信します。
実は、私がこれまで勤めてきた
P&Gやボシュロム、コールマンやスタバは
この限定性を多用しています。
むしろ、大きな企業であればあるほど
限定性で売り上げを作っていると
言っても過言ではありません笑
どういうことかというと・・・
売れている会社ほど
「期間限定商品」を作るんです！
例えばスタバであれば
毎月必ず新しい限定商品を
作っています。
そしてそれに人は殺到します。
この構図はどの業界でも一緒です。
飲食店も一緒ですよね？
ファミレスであれば、季節限定の
商品を定期的に出していますし、
一流ブランド店（ヴィトンなど）も
必ず季節限定商品を出しています。
P&Gも夏限定や冬限定の
商品は出していますし、
売れている会社は必ず
季節限定の商品を出しているのです。
なぜそんなことをしているのかといえば
答えは簡単で、
「そのほうが売れるから」
です。
実は「いつでも買える商品」を
売ってしまうと、お客さんとしては
「次があるから次で良いや」
という風になってしまいます。
あなたもそんな経験がありませんか？
・これは次買ってみよう
・まだ他にも良いものがあるかもしれない
・もう少し様子をみよう
そんな風になってしまうんですね。
つまり、心変わりする可能性が
高くなるわけです。
また、お客さん自身の環境が変わる
可能性も大いにあります。
・失業する
・急な出費が必要になる
・気持ちが冷める
といったことですね。
なので限定性をつけて、
今すぐに購入していただかないと
いけないのです。
だからこそ、一人起業家の商品も
限定性をつけないと
いけません。
正直これは一人起業家の方が
大企業よりもできていない点です。
でも大企業を見てください。
「総決算セール」
「消費税増額前セール」
「在庫一掃セール」
などなど、期間限定のセールスを
かけていますよね？
むしろ、そういった限定性が
無いと、あなたも店舗にわざわざ
行かないのでは無いでしょうか？
そうなんです！
人は「期間限定」のものに弱いんです！
なぜかというと、人は損を
したく無い生き物。
その期間しか安く手に入らないのであれば
「今すぐ手に入れたい」
と考える生き物なんですね。
だからセミナーセールスをする際は
減額する金額よりも
「いつまで買えるか」
を強調した方が売れるんですね。
その「いつまで買えるか」を
強調したセールストークができれば、
お客さんも即決してくれやすくなります。
ぜひ試してみてください。
それでは今日は
この辺で失礼します。
今日も最後までお読みいただきまして
ありがとうございます！
