あなたは集客は得意ですか？
ここで「得意！」という人は
かなりすごいんですが、
セールスの次に苦手だと
思っている人が多いのが
集客なんです。
苦手な人が多いから広告代理店に高い広告費用を払い、
結果、広告の効果を感じられない人がいたり、
ブログを立ち上げて、長い時間をかけて
記事を更新したけど、全くといって良いほど
集客効果を感じられない人がいたり、
FacebookなどのSNSで集客をするも
全く効果が感じられない人がいたり、
ましてや、集客代行業者に
集客を依頼するなんていう人もいるほどです。
こういった方々の多くは
集客を難しく考えているからです。
実際、私の知人で
無料のポータルサイトを使い
月間で15名以上集客している人がいます。
彼は広告をかけたこともありませんし、
SNS上で集客をしたこともありません。
にも関わらず、無料のポータルサイトの
集客だけで、15名中30％ほどが成約するそうです。
非常に効率的ですね。
仮に商品が50万円だとしたら
月商200万円ほどは
上がるということです。
すごいですね！
他にも朝活だけで
月商150万円を安定して
売り上げている人もいますし、
ゲーム形式のビジネス交流会を開き
月商300万円を売り上げている人もいます。
私が思うに集客とは
「人が集まれる場所を作ること」
だと思うんですよね。
だから最近“セミナー”に集客しようとしている人が
軒並み集客に失敗しているわけです。
人が集まれる場所という
価値を提供する
だから人が集まる
そういう風に考えられないと
今後集客は厳しくなっていくんじゃないかなと
個人的には思っています。
例えば私のクライアントに
韓流オフ会のようなものを
開いている方がいます。
その方のバックエンド商品は
韓国語のレッスンと
現地でのナビのような商品なのですが、
フロントの商品は
「韓流好きが韓流について
語り尽くせる場所」
です。
つまり韓流好きが集まれる場所を
提供しているわけですね。
今後、この方のビジネスは
非常に飛躍していくと思います。
なぜなら集客に困りませんからね。
毎回満席になり、そしてお客さんが
勝手に口コミをしてくれて、
また集客人数が増えていく・・・
そんな流れが出来上がっていくと思います。
ビジネスをしたい！
という人口は少ないです。
ただ、非日常感が欲しいと思っている客層や
趣味について話し合える仲間が欲しい
と思っている客層は非常に多いです。
まずはそういった非日常感が
味わえるフロント商品（集まれる場所）を作り、
価値観を教育し、
バックエンドに持っていくという
スタイルでなければ、今後
売り上げが伸び続けるビジネスは
できないんじゃないかなと
個人的には思っています。
だから集客を難しく考える前に、
あなたは何をしたいのか。
どんなことを共有し合いたいのか。
どんな人に共感して欲しいのかを
考えていくにつれて、
自然に集客はできるように
なっていくと思います。
そのためにも自分の好きなことを
洗い出し、自分の価値観を
探ってみましょう！
